O posicionamento em relação aos concorrentes
Existem cinco posicionamentos competitivos de um ofertante em relação a seus concorrentes. São eles o de líder, o de desafiante, o de seguidor, o de nicher e o de outsider. A figura a seguir [...]
Estratégias de ampla e limitada envergadura
Uma parte crucial do planejamento do ofertante tem a ver com a escolha das estratégias de marketing orientadas para o cliente e que definem o modus operandi da área comercial da empresa. [...]
O case Casella Wines
O casal Filippo e Maria Casella imigrou da Sicília (sul da Itália) para Nova Gales do Sul (sul da Austrália) em 1957. Lá, em Yenda, município de Griffith, depois de alguns anos adquiriram uma [...]
O conteúdo do planejamento estratégico
O plano estratégico empresarial pode ter diferentes conteúdos. Não existe um padrão estabelecido ou um modelo ideal. Mesmo assim é imprescindível que, devido à natureza da atividade empresarial, [...]
Vícios de origem do planejamento
O planejamento empresarial contém as diretrizes de pricing de nível mais alto. Por isso mesmo, sua elaboração deve vir cercada de precauções, especialmente quanto a seus vícios de origem, dentre [...]
Tipos de planejamento empresarial
Mesmo sendo por alguns desprestigiado – veja a esse respeito as obras de Mintzberg) – os planos empresariais continuam sendo importantes para a definição dos preços de venda de um [...]
O pricing e as diretrizes empresariais
Diretrizes empresariais do pricing são as regras que orientam a prática de preços do ofertante. Existem quatro níveis de diretrizes do pricing: (1) o planejamento ou plano empresarial, (2) as [...]
