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Tomar decisões de negócio com base nas deduções de um software de Inteligência Artificial, conforme vimos no post anterior, é uma temeridade. Contudo, esta constatação não invalida a conveniência [...]

O uso da inteligência artificial (IA) virou moda, um elemento essencial do marketing empresarial. É bastante comum gestores, agentes de venda e promotores em geral (especialmente quando atuando [...]

As recentes tarifas impostas pelo governo Trump às importações de carnes brasileiras e argentinas foram de 50% e 10%, respectivamente. Ambos os países – Brasil e Argentina – são [...]

A empresa Sabão Estrela iniciou suas atividades em 1922. Durante décadas ela foi uma bem sucedida empresa familiar produzindo e comercializando sabão, sabonetes e congêneres. Porém, em seus [...]

“O valor de algo é aquele que o comprador está disposto a pagar,” diz uma máxima romana. É por isso mesmo que o preço de um livro pode variar de alguns míseros centavos a milhares ou mesmo [...]

Tanto as pequenas como as grandes empresas se deparam frequentemente com o dilema o quanto seus preços de venda devem ou podem ser flexíbilizados. Todas elas, invariavelmente, gostariam de [...]

A Kill-Insect era uma empresa familiar que fabricava inseticidas a base de piretrina natural extraída da flor do piretro, uma planta endêmica da região onde a empresa se instalara. Após duas [...]

Tanto no ambiente empresarial como no acadêmico circulam duas afirmações aceitas por muitos como verdade, todavia carentes de fundamentação. A primeira delas preconiza que os preços são [...]

Preço psicológico do objeto de venda é aquele que dá ao comprador a impressão de estar frente a um preço vantajoso, mesmo sua vantagem sendo apenas aparente ou insignificante. Dentre as [...]

A estratégia de diferenciação da oferta busca aumentar a competitividade do objeto de venda com a incorporação de atributos que o distingam e valorizem. Essa diferenciação pode acontecer por meio [...]