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Tanto as pequenas como as grandes empresas se deparam frequentemente com o dilema o quanto seus preços de venda devem ou podem ser flexíbilizados. Todas elas, invariavelmente, gostariam de [...]

A Kill-Insect era uma empresa familiar que fabricava inseticidas a base de piretrina natural extraída da flor do piretro, uma planta endêmica da região onde a empresa se instalara. Após duas [...]

Tanto no ambiente empresarial como no acadêmico circulam duas afirmações aceitas por muitos como verdade, todavia carentes de fundamentação. A primeira delas preconiza que os preços são [...]

Preço psicológico do objeto de venda é aquele que dá ao comprador a impressão de estar frente a um preço vantajoso, mesmo sua vantagem sendo apenas aparente ou insignificante. Dentre as [...]

A estratégia de diferenciação da oferta busca aumentar a competitividade do objeto de venda com a incorporação de atributos que o distingam e valorizem. Essa diferenciação pode acontecer por meio [...]

Algumas matérias primas geram vários produtos simultaneamente. Este é o caso do petróleo bruto e da cana de açúcar dos quais podem ser extraídos centenas de derivados. A cada um desses derivados, [...]

Os componentes do custo de um objeto de venda, seja ele uma commodity agropecuária, um produto agroindustrial, uma mercadoria para revenda ou um serviço prestado, nos demonstrativos gerenciais [...]

Em 30 anos de consultoria, primeiro no Sebrae e depois como consultor independente, pude comparar o desempenho de muitas empresas e constatar que a maior parte dos problemas existentes tinham [...]

Das orientações existentes para precificação do objeto de venda, merece especial destaque a orientação pelo valor percebido pelo comprador, ou seja, conforme palavras de Alfred Oxenfeldt, o [...]

Para cada posicionamentos competitivos do ofertante em relação a seus concorrentes –  de líder, de desafiante, de seguidor, de nicher ou ocupante de nicho e de outsider – corresponde [...]